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遭遇了信赖危机的微商还会有春天吗 微商转型 代理模式是根本

   日期:2015-07-11     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:914    
核心提示:【微分销导读】近年来,微商的发展势头迅猛,成千上万的人、火气腾腾的大会会让很多初入微商的人感觉他就是自己未来的致富工厂,【微分销导读】微商在假货和假面膜的包围下,从开始在朋友圈刷屏制造了神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑,微商的商业模式不

遭遇了信赖危机的微商还会有春天吗?

  微商的商业形态创新

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  近年来,微商的发展势头迅猛,成千上万的人、火气腾腾的大会会让很多初入微商的人感觉他就是自己未来的致富工厂,梦愿意摇篮。微商的具体数量没有准确的数据,但是仅在朋友圈经营的人数就达到1000万人,而这其中,买面膜的微商人数在几百万。这也就是为啥你在朋友圈经常能够看“2015爆款面膜,补水效果出乎意料”的原因了。

  微商目前有B2C和C2C两种:B2C模式通过搭建一个微商管理体系,提供完整的商品分销方案。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。

  微商具有强大的爆发力和发展空间是必然的。首先是交易的即时化。微商主张的是“去中心化”,消费者能够摆脱电商购物平台的束缚,每个人都有机会成为销售终端。这种基于社交产生信赖关系的微商平台,能通过互动、交流、分享、社群价值导向等,促进商品交易随时实现。

  微商是一种新型的商业形态,它是通过移动设备将用户的碎片化时间聚齐起来的,通过赋予场景化的购物体验将用户汇集起来。从严格意义上讲,它不单单是一个销售通道,更是一个客户关系维护的社交电商平台。正是看中了微商这种独特的价值,淘宝、美团、大众点评、京东等都绞尽脑汁在微信朋友圈里跑马圈地,一些商业实体店也及时推出了公众号。

  其次,是服务的贴近化和入口的多元化。微商追求的是“小而美”,主要服务于朋友圈、熟人圈,可以及时、精准地满足朋友圈里“熟客”消费者的需求。而拥有庞大用户群体的微信朋友圈则是微商的第一入口。微博、易信等社交工具,也都成为了微商经营的主要入口。

  越来越多的人加入到微商行业中,鱼龙混杂的弊病也逐渐显现出来。由于进入门槛低,微商在产品和服务方面都有风险,一旦信赖链条断掉,整个渠道都将崩塌。

  微商的信赖危机

  年初,风风火火的微信,在4月被各媒体以及自媒体达人纷纷曝光,开始变得萎靡不振,不少个人微商的业绩一下被腰斩。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容,接着媒体又连发微商报道,称某些微商品牌质量存疑,涉嫌造假,几个微商大会酷似传销。

  微商,本是电商平台之后的又一“康庄大道”,然而如今泥沙俱下,某些微品牌如今已俨然成为代理的天下、传销的狼窝、假货的天堂。不能否认,作为新型电子商务,微商“凭借其创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势而逐渐成为民众创业所优先考虑的方法之一。微商去年的交易流水达到700亿元。然而,这巨量交易的背后是“市场无序”、 “信赖危机”与“立法空白”,造成该行业过快地“野蛮生长”。

  究其根源,除了遭媒体的披露导致形象受损外,关键还是这类微商的商业模式亦出了问题,如今至少45%以上的微商品牌是靠拉下级代理盈利的,而不是通过售卖产品本身赚钱,其本质就是一种变相的传销模式,产品一直堆积在数千上万代理人手里,而并没有进入到真正的消费流通领域,无法形成下一个规模级别的消费。

  靠拉下线赚钱,这种形式是否可以算做是传销的一种,虽然有争论,但已很“神似”,而像面膜这类微产品到底有多少是真正卖到了终端消费者手里,虽然最终数量很难确认,但“很少”确是大家公认的。这种依靠拉下线击鼓传花的赚钱模式对于微商这一新生行业的肌体侵蚀无疑非常严重,危害也甚大。

  朋友圈微商“非主流”的原因有两个原因:1、朋友圈营销说的好听就是口碑营销、关系营销,说不好听点就是贩卖的人与人之间的信赖关系。倘若你的产品本身没有来自企业品牌有力的质量与信誉背书,其实靠信赖关系不足以维系长期的经营。2、微信平台自身对朋友圈的经营态度,在可以预见的时间里,微信不会再走当年新浪微博充满商业味敞开式的老路,不太可能会支持用户拿朋友圈来到处售卖产品,这对微信的用户体验是莫大(博客,微博)的损害。

  还有一个重要的问题就是,朋友圈很难成为一个主流电商业态,朋友圈不能走上当年新浪微博的老路。除去那些不靠谱传销式的微商,真正务实在朋友圈售卖产品的微商,其接下来的生存将遭遇越来越大的挑战,这类朋友圈微商将注定是一个非主流的电商业态。

  在消费者的购买力、品牌意识、服务观念不断增强的当下,以廉价为经营目标的微商业态也很难有更大的发展空间。品牌电商化已是大势所趋,从近年来天猫不断提高的招商门槛多向传统线下知名品牌倾斜的运作模式来看,廉价产品也很难像以前一样获得更多的资源支持。

  因此有业界认为,微商将会成为传统品牌迈向互联网春天的最佳平台。以微信朋友圈营销、公众号为代表的微营销将会是传统一线品牌千载难逢向互联网进军的良机,它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路。而小而杂的微品牌今后将没那么幸运了。

  除了上述问题外,微商模式当前尚难全面落地与有效对接,譬如物流、退换货以及评价体系和惩罚机制,这些是与SNS社交化体系完全不相关的另一种模式,一切需要从零做起。

  毋庸置疑,作为一种基于微博或者微信等微平台的电子商务行为,微商绝对会是2015年最热的互联网词汇之一。我们在为微电商叫好,也要进行一番思考。热闹过后,微电商存在的各种短板也正不断浮出水面,要发展到比较成熟的模式,还有不少问题需要解决。

  关键还在产品和服务

  作为一种新的商业形态和营销形式,微商的立足根本在于真正的好产品和优质服务。

  二是靠层级代理走超低价的。让大家吐槽的微商除了暴力刷屏,破坏朋友圈生态关系之外,另一个重要原因是微商产品成为另一种的变相传销,最终都是消耗在层级代理手里,并未到达终端用户。只有金字塔顶端的代理赚到了钱,底层代理只有通过低价贱卖才能获得微薄利润,或无利可赚。这种层级代理、层层剥削的微商将走向穷途。

  不过有三种微商很快将迎来一场大洗牌,并在微商市场追求好产品和优秀服务的转变中优胜劣汰。一是重营销轻产品的。微商应专注于产品而非关系营销。重营销轻产品的微商最终都不会长久。在体验至上、品质为真的时代,好产品才能迎来好口碑。

  三是无亮点同质化的。随着进入微商领域的产品越来越多,微市场中的产品同质化越来越严重。因此,也对微商的产品运营和营销能力提出了越来越高的要求,没有亮点、卖点、性价比低的产品将会被逐渐“淘”出去。

  微商是一种营销模式,其存在还是要靠真正的好产品和优质服务让用户满意,进而在激烈的市场竞争中站稳脚跟、走得更远。微商实际上就是借用互联网的社交关系的一种商业模式,这就是微商最大的魅力。微商能否成为持续发展的一种盈利模式还有很多不确定性,但是我们可以确定,对于商业企业来说,在互联网的风口,创新没有止境。也只有通过创新,才能获得更多的成长空间和发展机遇。

  目前,微商遭遇了强大的信赖危机,微信的春天是否还会存在,这是微商今后需要考虑的问题。做好规范化、合法化、品牌化,站到消费者的角度卖产品,相信,春天还会来临的。

微商转型 代理模式是根本

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  微商在假货和假面膜的包围下,从开始在朋友圈刷屏制造了神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑,微商的商业模式不得不寻求新的突破路径。以前的微商代理模式是传统的代理模式,一级代理拿到货再招二级代理、三级代理。。。一级一级往下铺货,最后一个代理实际上就成了消费者,变为买货人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多,就像近日股市大跌一样,个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后,一些品牌微商开始转型。

  “拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业,制定新的玩法。”微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本,使人人电商和社交电商成为一种可能,但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强,传统微商模式的弊病开始暴露。

  移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合,微商群体要做好,首先需要对货品做控制,对人群做分层,避免信誉透支。”拍拍小店改名的初衷,或许代表了新型微商的突破路径。

  微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础,怎么有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次,社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求,但都要考虑相对有序地分享传播,结合中心化流量使用,综合提升品牌效应,而不是以透支人群信用为代价。”

  其实拍拍小店就是一个微分销平台。“首先,如今的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”如果品牌商愿意要通过微商规范化,就必须要通过微信分销系统来实现。

  轻代理新模式

  不仅是微商平台在“清理门户”,过去两个月,部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”,代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式,逐步改变了目前主流微商的运作模式。

  目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商,这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4-6个层级,层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货,以实现短期内快速汇款,甚至圈钱。在这种模式下,品牌传播导向以招商为主,代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价,以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商,微商可从中分享推荐赚佣金,这是一种按照最终交易效果付费的推广方法(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资,人人是老板”的幌子,强制要求认购商品才能加入,而且给的利润空间高得吓人,硬是把自己往“传销”方向靠拢。

  我们比较看好的是轻代理模式,这种模式使的产品到达消费者手中的路径变短了,产品的利润分配更加合理。分销商无需囤货,通过合理的微商分级和晋级制度,让分销商有动力,无压力,低投入的实现稳健收益。

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标签: 微商 信任危机
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